Как выпросить прибавку и не остаться с носом: инструкция для смелых выборжан

Вы уже месяц мечтаете о новом гаджете, а зарплата упорно не растёт. Руководство будто не замечает, что вы — локомотив компании. Как пробить эту стену?

Тренер по ораторскому искусству Полина Маришова объяснила, как просить повышения зарплаты, чтобы даже самый угрюмый босс не устоял.

Выбираем момент, как сапёр мину

Запомните: просить деньги во время аврала — всё равно что требовать, чтобы утка в духовке приготовилась. Дождитесь, когда начальник выдохнется после квартального отчёта, или поймайте его с чашкой кофе в руке (кофеин = хорошее настроение).

Лайфхак: возьмите за правило болтать с начальником о погоде. Как только услышите фразу «Наконец-то всё спокойно» — это ваш зелёный свет.

Аргументы: от абсурда до гениальности

Классика: «Я перевыполнил план на 150%». Но если вы хотите выделиться, вдохновляйтесь реальными историями:
– Парковочный бунт: «Штрафы за парковку съедают мою зарплату! Дайте мне место, или я превращусь в ночного сторожа».
– Ботанический заговор: «У меня диплом садовода — буду профессионально поливать офисные кактусы» (да, так и было!)
– Эмоциональный шантаж: «Моя грусть пугает клиентов — нужна прибавка к зарплате для оплаты терапии».

Репетируем речь, как Оскаровскую благодарность

Тренируйтесь перед зеркалом, кошкой или кактусом. Главное — избегайте фраз вроде «Ну пожалуйста, мне очень нужно». Вместо этого:
– Цифры: «Привлек 50 клиентов — это 20% роста продаж».
– Будущее: «Я знаю, как увеличить прибыль на 30% — вот план».
– Лесть: «Без вашего руководства я бы не справился» (работает безотказно).

На всякий случай: держите в кармане чек-лист достижений. Если голос дрогнет, достаньте бумагу и скажите: «Я тут кое-что записал…»

Тактика переговоров: игра в «добрых полицейских»

Ворваться в кабинет с криком «Деньги или жизнь!» — провальная идея. Лучше:
– Начните с общего: «Мы с вами одна команда, и я хочу помочь компании зарабатывать больше».
– Предложите идею: «Если внедрим мой метод, сэкономим 100 тысяч в месяц».
– Терпите паузы: после фразы «Я подумаю» молчите. Часто босс сам додумывает за вас.

Что делать, если сказали «нет»

Не нытьё, а план «Б»:
– Спросите: «Каких KPI мне нужно достичь, чтобы получить повышение?».
– Торгуйтесь: «Тогда гибкий график или оплата курсов?».
– Шантажируйте… тишиной: «Хорошо, я подожду. Напомнить через месяц?» (и ставьте напоминалку).

Где искать вдохновение

— Рынок труда: узнайте, сколько платят за вашу должность (но не показывайте боссу скриншоты с hh.ru).
– Коллеги-предатели: спросите у бывших сотрудников, как они выбивали прибавку.
– Кино: в «Офисном пространстве» герой буквально гипнотизирует начальство — не повторяйте, но идея хороша.

Чего делать нельзя

— Ультиматумы: «Либо прибавка, либо я ухожу» (если вы не топ-менеджер, вас заменят за неделю).
– Сравнения: «А вот Петя из отдела продаж получает больше!»
– Слезы: Разве что в голосе — но это высший пилотаж, пишет News.ru.

Финал: если всё получилось

Купите торт. Но не для офиса — для себя. Вы это заслужили. А если нет — помните: однажды сотрудница укусила босса и… уволилась. Может, вы просто не в той компании?

P.S. Если начальник прочтёт эту статью — скажите, что это учебный материал для коллег. Мало ли.